中新网兰州5月7日电(记者冯志军高莹)“早上揣几个馍馍出门 ，扛着麻袋翻山越岭
，挨家挨户询问有无杂粮，常在后一天的凌晨才能吃上饭…… ”为满足全国各地络绎不绝的“尝鲜订单
” ，在多个网络平台累计拥有百万粉丝的“90后”农家女孩令彩娟，近年常为“记忆里快吃吐的杂粮 ”而“跑断腿”。

华家岭位于甘肃省会宁县南部与通渭县北部交界处
，自古便是连接西安与兰州的交通要道 。林则徐 、左宗棠
、范长江、茅盾 、张恨水等历史名人都曾途经此地，留下相关印迹。历史上的华家岭 ，以高寒
、干旱、坡陡弯急而被旅人视为畏途
，茅盾在《风雪华家岭》中感叹其“四野茫茫
”，反映了20世纪早期的自然环境
。

令彩娟的家住在甘肃白银市会宁县四房吴镇蔺家湾村 ，是“千沟万壑 、支离破碎”的黄土高原典型地貌
，连接会宁县城到此50多公里的硬化道路绵延曲折，驱车要翻山越岭一个多小时。远离城市的山中 ，并不影响当地大批杂粮特产通过互联网实现畅销
，反而是藏于“深闺 ”的神秘感，印证了原汁原味的“土味
”品质 。

5月初 ，蔺家湾村隔三岔五尚有“春寒料峭”的阵阵寒意
。擅于通过网络直播讲述乡村故事的令彩娟性格开朗而泼辣
，一会召唤伙伴分拣扁豆，一会呼唤伙伴为荞皮去杂除尘 ，她的声音回荡于山谷之间，她的双手也因干不完的农活显得皴红而粗糙。

几年前
，因父母身体不好，需要有人陪伴照顾 ，在会宁县城经营一家理发店的令彩娟关掉店铺回乡务农 。农闲之余一次偶然的短视频尝试
，让她意外走红网络，并由此开启创业之路
。她用小名“改弟 ”起了直播网名“农村转弟
”。如今 ，其团队已发展到40余人
，日均发货千余单，各类杂粮
、浆水、炒面等十多种土特产时常供不应求 。

被称为“中国小杂粮之乡”的会宁县 ，是甘肃省马铃薯 、玉米、小杂粮等农作物主产区
。产于当地的荞麦米和良谷米被原农业部认定为A级绿色食品
，“会宁小扁豆 ”“会宁苦荞麦
”被纳入全国名特优新农产品名录。

“刚开始就是随手拍种地
、收粮食，没想到一条开铲车干农活的视频突然爆火 ，一天涨了4万多粉丝 。”流量激增让令彩娟意识到
，短视频不仅能分享生活，还能为家乡滞销的农产品打开销路
。在过去多年 ，地处干旱山区的会宁县虽盛产荞麦、扁豆 、胡麻油等杂粮，但因信息闭塞
、交通不便等导致许多农产品难以外销。

通过互联网直播
，主打“原汁原味 ”的令彩娟找到了家乡土特产出山的“金钥匙
” 。但也因此面临着供不应求的“断粮”困境，“收粮季 ”也是这份事业中最艰难的挑战和考验。

“老乡们年纪大 ，扛着粮食去镇上卖很吃力
。我开货车到田间地头收
，价格还比市场高一点。”她说，因缺乏经验 ，也曾因售后问题赔钱
，甚至想过放弃，“但看到老乡们等着卖粮 ，网上的粉丝们等着收货
，便咬牙坚持了下来
” 。

现如今，令彩娟的“粮仓”品类仍在持续扩大 ，包括油小米、良谷米 、扁豆
、冬小麦面粉、荞皮 、浆水
、胡麻油、炒面 、甜醅
、粉条、粉面子 、地达菜、咸菠菜
、苦苦菜、洋芋 、苹果
、葵花头等土特产
，月销售量达到50万斤
。

令彩娟专门雇佣当地老人手工制作炒面、甜胚子 、浆水等传统食品。“年轻人做不出那种老味道 。 ”她笑言，尽管产量有限 ，但品质赢得了回头客，还有人留言说“吃到了童年的味道
”
，这些都是她越干越有动力的源泉
。

令彩娟的直播间既是通向山外的销售窗口，也是辐射山里的收购渠道。一些周边农户看到她的直播后 ，会通过线上联系询问售卖自家的土特产 。

“我想证明
，农村不缺好东西，缺的是被看见的机会
。”令彩娟说 ，未来希望以她所在的村子为圆心
，不断扩大收粮的范围和区域，通过开发更丰富的精深加工杂粮产品 ，帮助更多的“甘味 ”土特产走出深山。(完)