谭主从消息人士处获悉
，近一段时间，美方通过多种渠道主动与中方接触 ，希望与中方就关税问题进行谈判
。

　　近期
，美国总统特朗普和其经贸团队频频放风，称美国正在与中国进行经贸谈判。

　　国际经贸谈判专家跟谭主分析 ，美国越是频繁释放消息
，就越显现出其急于推动谈判的心理 。

　　关于谈，商务部发言人此前有过回应：

　　如果美方真想解决问题 ，就应该正视国际社会和国内各方理性声音
，彻底取消所有对华单边关税措施，通过平等对话找到解决分歧的办法
。

　　从谈判的角度来讲 ，目前，美国一定是更着急的那一方。

当前
，特朗普政府面临多重压力，首先就是经济压力 。

　　美国商务部4月30日公布的最新数据显示 ，2025年第一季度美国国内生产总值（GDP）环比按年率计算萎缩0.3%
。

　　过去两年
，美国GDP增速基本略高于2%，但特朗普政府的关税政策已经开始冲击美国经济。

　　这不是美国第一个出现下跌的经济指标 ，通过对特朗普政府宣布加征所谓“对等
”关税以来的外媒报道进行分析
，谭主发现，过去不到一个月的时间 ，“跌”这个词频频出现：

｜｜4月8日
，美国股市高开低走，三大指数收盘集体下跌 。

｜｜4月16日 ，美国股市当日收盘大幅下跌。

｜｜4月21日
，美国股市下跌，美元汇率跌至近三年低点 ，投资者对美国经济前景感到担忧
。

　　有意思的是，就在市场“跌跌不休 ”的同时
，特朗普政府也在同步上演着另一出“大戏
”。

　　4月9日，也就是美股暴跌后没几天 ，特朗普政府突然来了个政策“急转弯”：宣布对大部分国家暂缓90天实施所谓“对等 ”关税 。

　　明眼人都能看出来
，这背后是经济压力、市场动荡和国际反制的重重考量
。

　　紧接着，特朗普开始了他的“话术表演
”。

　　4月17日 ，特朗普第一次提到在和中国讨论关税协议
，而前一天，美股三大股指全线下跌 。

　　从这天起 ，特朗普开始频繁地 、拐弯抹角地暗示：我们和中国在联系
。

　　但市场并未买账
，特朗普这边“创造事实”，那边美股该跌还是跌 ，一路探底。直到4月21日
，美股跌到了谷底，美元也疲软不堪 。

　　这个时候 ，光靠“模糊表述 ”显然已经不够用了
。于是，特朗普开始明确表示
，不仅要“非常友好地与中国谈
”，还要“大幅降低”对华关税 ，希望能够达成贸易协议。一直到4月25日
，特朗普连续四天基本每天都会释放一次中美“正在联系 ”或者“已经联系”的信息 。

　　这话一出，效果立竿见影
。美股应声上涨 ，美元也开始走强。

　　眼看这种套路有用
，特朗普和他的经贸团队就开始“硬蹭
”中国，短短10天之内 ，至少就说了11次“在和中国联系” 。

在美国没有实质性举动前
，中方没必要和美方谈。但是美国如果希望同中国接触，现阶段对中国来说也没有坏处 ，中方需要观察甚至逼出美方的真实意图
，掌握谈和打的主动权
。

除了经济上的压力，在舆论上 ，特朗普政府的压力也很大。

　　特朗普上台以来，有关关税话题的境外社交媒体讨论超过了2000万条 。

　　2月1日美国加征关税时
，美国老百姓怀疑和焦虑的态度约占65%
。而到了四月初，对关税反对的声音比例直接升到了80%左右。

　　这是为什么？

　　首先 ，关税反噬了美国制造业 。

　　中国目前已对7类中重稀土相关物项实施出口管制
。彭博社报道指出
，“美国国内目前对这7类中重稀土进行精炼的能力为零。 ”

　　而此类稀土例如镝、钇
、钆等都是军工武器所需要的，据分析 ，目前美国的稀土储备只能满足几个月而不是几年的需求
，美国的军工项目将受到严重影响 。

　　从对外贸易来看，美国更是自绝于全球市场之外
。

　　通过开源平台可以看到 ，与上海港一片繁忙的景象不同
，美国最大、最繁忙集装箱港口洛杉矶港显得十分冷清。

　　｜｜这是4月30日Marine Traffic平台上上海港和洛杉矶港的船舶对比

　　该港执行董事吉恩·塞罗卡表示，由于美国关税政策的影响 ，洛杉矶港下周入境货运量预计将比去年同期下跌超过35% 。

　　但在大洋彼岸的中国宁波舟山港老塘山作业区
，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸，相比于去年同期的27艘次 ，同比增加了约48%
。

　　而目前，谭主从该港口独家了解到
，进口的美国大豆数量已经锐减。根据联合国数据，2024年美国出口大豆中51.7%都销往中国 ，中国是美国大豆的最大客户 。

　　与此同时
，不止大豆，猪肉等美国对华出口农产品都受到很大的影响。

　　从美国国内的供应链来看 ，失去中国制造的美国家庭
，很有可能会陷入“家徒四壁
”的窘境
。

　　前不久《纽约时报》发布了一则数据可视化报道，从厕所到卧室 ，详细列举出了美国家庭中每一类商品从中国进口的比例
，烤面包机 、雨伞
、闹钟等商品从中国进口的占比都超过了95%。

　　｜｜美媒用一篇可视化报道，展现一个普通美国家庭对中国进口产品的依赖比例程度 。灰色表示这一品类从中国进口率为0—20% ，绿色为20%—40%
，黄色为40%—60%，橙色为60%—80% ，红色为80%—100%
。

　　也就是说，一旦这些商品没法顺利从中国进口
，美国民众将面临在国内几乎断供的窘境。

在这种情况下，特朗普政府希望尽快在关税中找到突破口 ，重新营造“美国赢了”的叙事 。

于是
，在与他国的谈判中，特朗普政府还是想借中国说事
。

　　最近一段时间 ，美国正在逐步推进跟印度、日本和韩国的谈判。

　　但是
，谈判进度却并不如美国所愿 。

　　在同日本的首轮谈判后，日本并没有答应美国的任何一项要求 ，双方仅仅计划了接下来的谈判安排
。

　　实际上
，在派经济再生大臣赴美谈判前，日本首相石破茂就提到“不准备作重大让步 ”。首轮谈判后 ，石破茂又提到
，“日本并不打算唯命是从地按照美方要求承担更多负担 。
”

　　跟韩国的谈判也是类似的情形
。尽管美国财长贝森特称美韩将很快达成谅解协议，但韩国产业通商资源部官员回应 ，在6月3日韩国总统选举前双方不可能敲定协议。

　　在多数国家都保持观望的情况下，特朗普频繁释放在同中国谈判的消息
，还有一重重要的意图 。

　　国际经贸谈判专家跟谭主分析：

首个与美国达成协议的国家，会给后续谈判提供重要参考。其他国家都会根据首个协议 ，来判断哪些方面存在与美国博弈和谈判的空间
。中国是被加征所谓“对等”关税最高的国家
，如果连中国都要作出巨大的让步，主动去找美国谈判 ，那对其他国家而言
，能够争取的空间就非常有限了。

　　也就是说，通过释放中方急于找美国谈判的信息 ，特朗普试图给其他谈判对手制造时间压力
，迫使其出于这样的压力，急于与美国达成谈判结果 ，从而向美方让渡更多利益 。

　　通过回溯特朗普过往的多次发言和传记
，谭主发现，这都属于他的一种交易策略
。

　　从谈判的角度来说 ，特朗普运用的是“战略不确定 ”策略。

　　说白了，就是故意不按常理出牌 。特朗普团队认为
，“确定性
”在谈判桌上反而是个阻碍
。如果对手搞不懂你的逻辑，就得花费大量时间和精力去分析 、去判断 ，信息处理成本大大增加
，一不小心，就可能掉进“误判”的坑里。

　　用这种方式 ，扰乱对手的阵脚
，增加对手的焦虑，最终迫使对手在信息不对称的情况下作出让步 。

【谈判分析】

　　但实际上 ，洞穿美国的谈判心理
，就会发现，在接触方面 ，我们不是理亏的一方
，也不应该藏着掖着，我们很坦然
。

　　对于特朗普所谓的“战略不确定 ” ，其实也没有什么好迷惑的。有“不确定
”，那我们就消除“不确定”——美方如果想和中方进行接触
，中方就利用这些接触意图，逼出其真实的意图 ，更好地掌握主动权 。

　　这种谈判和博弈
，讲历史，5000年文明积累了太多智慧与经历 ，讲实操
，对美斗争，我们也有的是经验和策略
。

　　说到底 ，还是那句话：

　　谈
，大门敞开，打 ，奉陪到底。

　　这是中方的底气
，也是中方的定力 。