专题：2025商界木兰年会

　　2025（第17届）商界木兰年会于4月18日-19日在北京召开
。乐华娱乐集团创始人、CEO杜华出席并演讲。

　　作为从零到一
，打造了王一博 、朱正廷、程潇
、吴宣仪、章昊等诸多中国娱乐艺人的经纪公司老板，杜华在IP打造方面颇有建树 。

　　她指出打造个人IP首先要有独特的性格 、观点或者技能
。否则在模仿他人的过程中就容易形成千篇一律 ，难以让人记住。第二
，部分创业者不擅长通过镜头或其他媒介展示自己，比如语言表达不流畅 ，肢体动作僵硬
，缺乏镜头感等，这也会影响整个IP形象的塑造 。

　　杜华强调 ，做个人IP是持续输出内容的过程
，需要持续不断输出优质内容
。“如果内容不能够稳定输出
、更新，就会导致粉丝流失或者黏性不够强
”。

　　她还指出 ，在打造个人IP过程中需要投入大量的人力、物力 、财力，包括组建专业团队
，对于初创企业来说特别是初创企业家，可能会面临资金紧张
、资源不足等问题 ，影响IP打造的效果 。

　　当前
，很多企业家都开始打造个人IP，对于这种现象 ，杜华告诫说
，可能会面临巨大的风险和挑战。

　　“你作为知名企业家或者知名IP，很容易在市场上形成各种舆论评价和质疑 ，创业者如果不能以正确的心态对待恰当的方式回应
，可能会引起危机公关，小则损害IP的形象 ，大则可能会损坏企业的声誉“
，杜华解释说
。

　　以下为演讲实录：

　　杜华：大家下午好，首先谢谢木兰汇邀请我参加这个活动 ，在邀请我参加这个活动的时候，我还想了半天为什么邀请我
，我觉得我个人IP打造的并不是特别好。后来琢磨了半天突然发现原来我是一家经纪公司，我们作为经纪公司旗下所有艺人都是个人IP打造的过程 ，我们旗下所有的艺人
，不管是王一博、朱正廷 、程潇
、吴宣仪、章昊，他们都是从零到一IP打造的过程 。

　　我从事这个行业20年 ，在20年的时间里
，我都是在重复一件事情，把所有的艺人从零到一孵化 ，现在打造个人IP会越来越难
，现在个人IP不仅局限在明星，也有企业家 、网红 ，也有很多普通的你我
，为什么存在个人IP的打造，首先是媒介的变化
。

　　20年前
、15年前我们从电视媒体 ，开始到优、爱 、腾，长视频媒体
，近几年随着抖音、微博
、小红书等媒介的出现，才导致了我们有更多的平台可以让每个人都拥有自己个人的IP ，前些年在打造个人IP可能局限在很多的艺人或者网红
，这两年很多企业家都自己下场了，我很多企业家的朋友 ，以前他并不觉得自己有这样的能力
，但是没有办法，被逼成了人人成为自有的IP。

　　打造个人IP ，我们得注意几个方面
，创业者怎么能走出困局，自身条件的限制 ，如果创业者没有独特的性格、观点或者技能
，在模仿他人过程中就容易形成千篇一律，难以让人记住 。

　　第二部分表现力不足
。部分创业者不擅长通过镜头或其他的媒介展示自己 ，比如语言表达不流畅，肢体动作僵硬
，缺乏镜头感等，会影响整个IP形象的塑造。比如我 ，还有台下杨天真
，我们俩同样是艺人经纪公司的老板，我们同样来自于江西南昌 ，她是南昌二中
，我是南昌三中，我们两个人比较接近 ，但是在人格 、个人IP打造完全不一样
，首先她的语言输出能力远远高于我，她的镜头语言远远高于我 ，她在整个表现力比我好很多 。对于我来说
，我是企业人格化，她是人格企业化
。

　　第二部分 ，在内容创作方面，现在做个人IP是持续输出内容的过程
，在打造IP需要持续不断创作优质的内容，我本人有时候工作忙或者缺乏创意
、精力有限的时候就不愿意拍短视频、发表小红书 ，如果他的内容不够稳定输出 、更新
，就会导致粉丝流失或者黏性不够强。

　　现在整个新媒体时代每天信息量特别多，我们在打造个人IP的时候 ，所有内容是需要花很多心思去想怎么能抓住公众的眼球
，创业者对行业理解不深，缺乏深度思考 ，输出内容就会缺乏价值和吸引力
，难以引起公众共鸣，没有共鸣就没有那么多人关注你 。

　　在打造个人IP过程中需要投入大量的人力
、物力、财力 ，包括组建专业团队
，对于初创企业来说特别是初创企业家，可能会面临资金紧张 、资源不足等问题 ，影响IP打造的效果
。

　　还有一个特别重要的过程，在个人打造IP过程中
，是和团队作战，除了你的主IP以外 ，整个策划营销能力都是息息相关的
，包括内容方向
、风格定位、推广策略等方面都极其重要，你和你的团队是否能达成一致 ，是会影响整个工作效率和IP发展方向。

　　在打造个人IP特别是企业家打造个人IP的时候
，也会面临巨大的风险和挑战 。

　　首先你作为知名企业家或者知名IP，很容易在市场上形成各种舆论评价和质疑 ，创业者如果不能以正确的心态对待恰当的方式回应
，可能会引起危机公关，小则损害IP的形象 ，大则可能会损坏企业的声誉
，人人想成为一个有价值的IP，IP领域竞争激烈 ，各行各业都有创业者试图打造自己的IP，市场饱和度就会特别高
，新的IP很难脱颖而出，我们不仅要跟人竞争 ，同时还要跟一些虚拟IP竞争。泡泡玛特
，市值前两天已经到了2200亿港币，像他们公司的拉布布 、Molly这些都是独立的IP形象 ，年收入超过10亿
，特别是拉布布，一年收入在30亿以上
。

　　最后一点 ，IP定位失误。

　　创业者对自己受众需求喜好缺乏准确把握和了解
，或对市场趋势判断失误，就会导致IP定位不准确 ，无法吸引到目标客户群体 。

　　IP打造它是长期投入
、激励的过程
，需要投入大量的时间、精力，从前期的定位 、策划、内容创作到中期的推广 ，再到后期的维护升级，每个环节都要精心打磨
，这可能会让创业者无暇顾及企业其他的重要事务，顾此失彼 ，像我目前打造个人IP形象
，我这个方面做的不是特别好，在我整个工作过程中可能精力不会超过1% ，在整个IP塑造过程中就会比较缓慢
。

　　打造IP有自身规律
，很难在短时间内取得显著的效果，创业者需要数月甚至几年
、十年以上才能看到IP影响力逐渐提升 ，对于企业家来说回报周期是巨大的考验
，IP做大做强以后，IP形象管理难度也会特别大 ，需要时刻维护自己的公众形象
，那你的言行举止、价值观都会影响IP形象，任何一个小的失误可能会引起负面舆论对IP造成重大的影响。

　　商业变现 ，个人IP很多时候你打造出来了，未必能够实现商业变现
，它的引领模式不是那么清晰，很多创业者在打造IP时 ，往往只注重粉丝数量 、影响力的增长
，而忽略了商业变现问题，当IP发展到一定阶段后 ，却难以找到合适的盈利模式
，无法将IP价值化转为实际经济效益 。即使创造者找到一些盈利模式，比如说广告
、电商变现、带货 ，这些渠道收入并不稳定
，并且受到市场环境的影响，行业竞争等因素影响 ，不同领域IP变现难度就有所不同
，一些小众领域的IP很难找到商业合作的机会，可能你做了半天结果发现对自身商业变现没有任何提升
。

　　我一直在思考个人IP如何持续叠加 ，个人IP明确自身定位，做真实的自己是特别重要的
，首先你得思考自己的兴趣 、专业技能和独特的经历，确定个人IP的核心定位 ，如果你擅长美妆
，可能你IP的打造是美妆，如果你擅长服装 ，个人IP就是服装领域的专业人士
，服装和美妆将成为个人IP核心的方向。其次在叠加IP的时候，要分析你的目标
、受众群体 ，了解目标受众的年龄、性别 、兴趣爱好
、消费习惯等等
，以便更好满足他们的需求和期望 。如果你的目标受众群是年轻女性，在内容风格和传播渠道就要更倾向于她们喜欢的方式；

　　另外一部分得挖掘独特的卖点 ，找出自己与同行或同类IP的差异点
，这是吸引受众的关键，可以是独特的风格、专业的深度 、个性化服务等等 ，如果你在美食IP中以独特的创意料理或食料深度解读作为卖点也是可以的，每个人一定要做出自己差异化的东西
，不能千篇一律的雷同，否则在整个IP打造过程中就没有任何价值
。

　　个人IP持续叠加 ，定期创作内容是需要长期而且有效输出高质量的内容
，包括文章
、图文、视频等等，始终保持公众的黏性和关注度。另外一部分需要多渠道传播 ，利用社交媒体 、专业论坛等等
，经常出现在大众面前，才会加大你的曝光率 。现在整个媒介和当年媒介单向输出是完全不一样的 ，在受众互动上需要加强
，回复受众的评论和私信，举办线上线下的活动 ，增强与受众黏性
，粉丝见面会等等，我都觉得很有必要
。

　　最后一部分不断学习创新 ，关注行业动态和流行趋势，不断提升自己的专业知识和技能
，对个人IP进行创新和优化，在做个人IP的时候一定要与时俱进才能找到适合自己的方向和方法。

　　谢谢大家！

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