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　　在2023年营收冲上百亿元之后，“酒类流通第一股”华致酒行还没好好享受里程碑带来的风光 ，却要面对上市以来首次营收“下滑 ”的困局
。

　　4月17日晚
，华致酒行发布了2024年年报。2024年公司实现营业收入94.64亿元，同比减少6.49%；归母净利润0.44亿元 ，同比减少81.11% 。

　　而在2024年四季度酒类销售旺季
，该公司却出现了1.23亿元的亏损
。2023年虽然公司归母净利润从2022年的3.66亿元降至2.35亿元，但当年的营收仍从87.1亿元增长至101.2亿元。

　　《每日经济新闻·将进酒》记者梳理发现 ，近三年该公司出现了酒类业务收入全面下滑
、毛利率跌至10%以下、存货居高不下等诸多问题，推行多年的精品酒业务似乎也并未帮助公司走出困境 。

　　而放眼整个行业
，渠道库存高企 、市场价格倒挂，无论是营收利润“双降
”的华致酒行 ，还是年报中对酒类销售业绩“不愿多说”的怡亚通
，都正在面临巨大挑战。在行业继续调整的当下，酒类流通企业该如何走出困境？

　　5年时间营收突破百亿元 ，2024年却现营收净利“双降 ”

　　此前
，即便在利润不断萎缩的情况下，华致酒行营收规模也在逐年上升
。2023年 ，华致酒行迈入“百亿俱乐部
”
，这是公司发展史上的里程碑，也是国内酒类流通行业诞生的第一个“百亿级”酒行。

　　营收从37亿元到突破百亿元 ，华致酒行仅仅用了5年时间 。而2024年
，营收增长的势头却突然停了下来
。

　　在该公司披露去年业绩预告时，有券商曾表示 ，“业绩不及预期 ”。

　　2024年，华致酒行遭遇了上市以来首度营收净利“双降”
，营收较2023年的101.21亿元减少了约6.57亿元 。

　　分季度来看，公司去年二季度
、三季度、四季度单季营收持续下滑 ，同比分别下滑14.77% 、20.84%
、12.62%
。

　　从酒类收入构成来看
，白酒收入的下滑成为公司整体规模收窄的重要原因。2024年其白酒营业收入87.6亿元，较2023年减少约6.35亿元 ，下滑幅度约6.77% 。

　　此外
，进口烈性酒、葡萄酒业务持续萎缩，2024年分别实现营收0.81亿元和4.2亿元 ，同比减少43.75%和13.68%
。

　　公司主要销售区域收入亦全线下滑。华东地区实现营收29.03亿元
，同比减少9.19%；华南地区13.71亿元，同比减少1.88%；华北地区10.26亿元 ，同比减少24.58%；华中地区9.13亿元
，同比减少25.94%；西南地区5.67亿元，同比减少33.14%；东北地区3.02亿元 ，同比减少28.76%；西北地区2.84亿元，同比减少36.5% 。

　　仅电商实现营收20.92亿元
，同比增长72.87%
。公司对此解释称，主要系春节旺季备货期间 ，电商各平台改变营销战略
，加大促销力度，对公司的供货需求量增加 ，使得收入大幅增长。

　　“卖得多
，赚得少
”成常态，高库存之下还面临跌价风险

　　“只要没亏就好 。”近期 ，一位业内人士在提及华致酒行业绩时这样表示。

　　近年来的行业调整期内
，酒类流通企业面临着更多的挑战
。2022年，曾经的名酒超级大商——银基集团因资不抵债停牌 ，次年黯然退市；2024年
，“百亿 ”酒商歌德盈香陷入欠薪 、闭店风波……

　　与此同时，涉酒供应链平台也面临同样的挑战。“国内供应链第一股
” ，主营供应链和产业链服务的怡亚通，依托茅台
、五粮液等名酒分销
，孵化运营了钓鱼台珍品壹号、国台黑金十年 、摘要12年等高毛利白酒产品，曾一度实现了近百亿元的销售额 。然而 ，其最新披露的2024年年报显示
，怡亚通2024年实现营业收入776.17亿元，同比下滑17.8%；归母净利润1.06亿元 ，同比下滑24.92%
。如今
，在历经2023年酒饮业务下滑超13%后，该公司在2024年年报中甚至“隐去”了酒饮业务的具体营收数据。

　　不过 ，仔细查看数据可以发现
，怡亚通旗下从事“酒类批发
、供应链管理和进出口业务 ”的子公司深圳市怡亚通深度供应链管理有限公司，2024年营收5.52亿元 ，同比下滑15.21%；同期净利润181.17万元
，同比大幅下滑32.80% 。

　　“卖得多，赚得少
” ，华致酒行近年来面临这样的常态
。从数据来看，华致酒行归母净利润已经连续三年下滑
，2024年降幅更是超过80%，这也是公司上市以来归母净利润的最大降幅。

　　此外 ，其整体毛利率已从2019年的约21%下滑至2024年的约8% 。其中
，2024年公司白酒（按产品分）毛利率为7.33%
。

　　分地区来看，2024年 ，除华南毛利率微增以外
，华东、电商 、华北均出现毛利率的下滑。其中，电商板块和华南地区毛利率最低 ，仅2.36%和5.09%
，远低于公司的平均毛利水平 。

　　值得关注的是，高库存、价格倒挂等导致近年来酒商利润空间进一步收窄
。

　　截至2024年末 ，华致酒行存货达到32.59亿元
，占总资产比例的45.81%。拉长时间线来看，2018年~2020年公司年末存货金额分别为15.11亿元
、16.7亿元、18.92亿元；而2021年~2024年年末 ，该数值为30.48亿元 、34.29亿元
、33.55亿元、32.59亿元 。

　　存货的逐年增高，公司也不得不对部分存货计提了存货跌价准备。年报显示
，2024年公司为计提存货跌价准备产生的资产减值为-0.39亿元
。

　　加快门店布局，开发高利润精品酒效果尚待评估

　　当然 ，以华致酒行为代表的酒类流通企业
，也在试图求变。

　　我国酒类流通行业属于充分竞争行业，由于我国分销渠道多样 、零售终端分散
、行业起步较晚 ，占市场较大份额的大型龙头企业较少 。这也是华致酒行重视规模扩张的重要原因
。

　　据悉
，美国市场在2017年就呈现前十大和前五大经销商分别占据全美酒水（含烈性酒及红酒）市场74%和64.4%销售额的局面。据机构研究报告，作为中国“酒业流通第一股” ，华致酒行的市占率却尚不足1% 。

　　华致酒行在年报中表示
，公司将从市场整体布局着眼，在稳固原有城市与地区市场份额的基础上 ，积极开拓新市场
，致力于实现百强县及以上地区门店的全面覆盖，以此激发区域市场的全新增长活力
。具体而言 ，2025年，华致酒行提出了“精准开发、逐步升级 、有序退出 ”三大原则
，加快推进连锁门店计划，多业态并存。

　　此外 ，公司也一直试图在名酒经销“卖得多
、赚得少
”之外另辟蹊径 。一方面
，立足各门店的优势，通过多元手段削减非优势产品库存；另一方面则是更加重视利润更高的精品酒业务
。

　　华致酒行年报提及 ，公司与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系
，经销的产品包括飞天茅台 、普通五粮液等知名酒品。同时，公司与国内酒企合作开发了“贵州茅台酒（金）”“荷花酒 ”“钓鱼台精品酒（铁盖）
”“古井贡酒1818”“虎头汾酒 ”“习酒窖藏1988（鎏金）”“金酒鬼
”“金内参”“赖高淮作品1989 ”等多款优质
、畅销酒品 ，是上述产品的总经销 。

　　浙商证券在点评去年公司三季度业绩时表示：“受需求偏弱影响
，预计目前（华致酒行）400元以内价位的精品酒表现相对较优，次高端价位精品酒有所承压
。
”

　　显然 ，无论是加快连锁门店计划、提高市场占有率
，还是积极开发销售利润更高的精品酒，其实际效果尚待更长时间的验证。

　　华致酒行以及更多的酒类流通企业 ，在产业深度调整的当下，怎样才能找到真正有效的“治病良方”
，《每日经济新闻·将进酒》记者也将持续关注 。

　

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