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3：如果选择微信官方渠道，按照提示完成支付 ，支付成功后
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5：成功后
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4月的愚园路，Citywalk（城市漫步）的黄金去处。小马路上的特色商铺铆足劲转化这波流量 。昨天 ，墨西哥游客贝尔纳多被一阵淡淡的草本香味牵住了嗅觉
，在公共空间故事商店前驻足。他正打算挑选有中国特色的伴手礼
。

故事商店——一处由长宁区江苏路街道支持，由区域社会组织负责运营的空间。满足公益需求之余 ，街道与社会组织创新“共益 ”模式，将场地提供给在地 、主打线上经营的时尚类企业
，试水线下销售 。4月头两个星期，空间提供给了国潮彩妆品牌构奇（Girlcult）
。正赶上品牌“本草纲目
”系列新品发布 ，10平方米的空间是试验场也是“首发地”
，在社交平台上引发关注。

在愚园路长宁段，驻有不少小而美的线上品牌 。在线销售发展到一定规模 ，企业也开始思考布局线下实体店的可能性
。但市中心开店
，谈何容易？江苏路街道营商办副主任张璟将故事商店的尝试总结为“前店后厂 ”：“这一模式日渐成熟，为企业判断自身是否适合线下
、找寻增量方向提供一种参考。用‘亲’有温度、‘清’有作为的营商环境 ，助力小马路书写消费大文章 。”

“银发
”也可能是消费者

一番挑选
，贝尔纳多下单了系列新品中的眼影，准备带回墨西哥送给62岁的母亲——这是构奇品牌创始人马佳威从未想象过的用户画像
。

品牌深耕电商平台 ，去年纳统的社零超过2亿元
，今年前两个月同比销售增长90%以上。一周线下试水，他惊喜地发现 ，线下消费者的边界远超线上数据归结的“18至24岁” 。

马佳威记得曾接待过一名65岁的阿姨，不像一般老人看到桌上陈皮 、白芷
、薄荷叶的小卡片
，误以为这是一家中药铺子
。她说在社交平台上看到过品牌、用过唇部产品，能讲出“乳霜质地 ”这样相对年轻人更关注的质感。再往细里问 ，这位阿姨买过很多年轻人喜欢的彩妆大牌
，还对同类产品做过对比研究 。

“我们此前在线上做投放 、运营，出于抵达率的考虑 ，不会特别关注50+的人群
，想当然地认为消费主力不在这个年龄段。但在线下看到活生生的消费者，才意识到这些‘非主力’用户中也有不少品牌受众
。
”他说 ，企业不会因为这次试水调整目标受众群体
，不过会在做消费者画像时打开视野，不再将大数据当成唯一参考的指标。

故事商店的档期 ，构奇是“抢”来的 。空间运营方
、长宁区社趣更馨营造中心负责人许引兰告诉记者
，今年的档期早在年前就排满了，只是原来预定的主体还在修改方案 ，才给了构奇机会
。他们只花了一天时间做方案，连夜进场装修。

经营主体的试水意愿强烈 。

一毕业就创业
，马佳威那时没有足够的资金和运营经验，不敢断然上手商业空间 ，于是选择了低成本的线上消费品赛道
。随着品牌渐成声势
，他越发担心电商干久了，思维僵化。另一方面 ，消费者对电商平台推广的真实性也存有微词
，亟需体验验证 。于是，马佳威开始思考到底怎样与消费者产生真正的链接
。长远看 ，当品牌的线上增量触及天花板
，怎样通过线下布局产生增量都要细细琢磨。

当他听说故事商店有空档，赶紧与张璟联系 ，期待在该空间首度试水线下销售 。构奇在愚园路长宁段已发展三年半
，办公地点距离故事商店不足百米，双方一拍即合
。“这个阶段 ，我们通过故事商店试水线下，主要目的是为线上讨论造话题。但未来希望不断有类似的尝试
，为企业发展决策提供参考 。 ”马佳威说。

资源交换实现共益

构奇距离江苏路街道办事处亦不足百米
。张璟形容与这些扎在愚园路的企业处得像“邻里
”——及时了解并解决诉求。在构奇之前，街道和社会组织为故事商店对接过不少“小而美”的企业 。

选择经过精心考量
。故事商店不是一个商业化空间 ，并非一般意义的品牌快闪店。空间里面可供品牌装修的余地极其有限——“比如构奇
，他们的装修空间只有墙上的洞洞板 。 ”许引兰说，任何一家使用空间的经营主体都要认可故事商店的社区属性
。空间不收费 ，但需要使用的经营主体通过“资源
”交换。

独立小众香氛品牌“荒核”曾使用故事商店办体验活动 。许引兰说
，该品牌曾为愚园路制作了5000份别具一格的香氛文创，“当时愚园路需要文创强化IP ，品牌主理人有能力也有意愿做这件事
。她用技能交换我们的场地资源 ”。

一听有开店“试验场
”
，“荒核”主理人李椰求之不得 。此前她的线下试水局限于集市，而且身边人都劝她谨慎开店
。她颇有不甘。在故事商店试水后 ，她心心念念在愚园路开实体店：“小马路有人情味、街道‘店小二’服务贴心
，感觉在这里做生意很踏实 。 ”尽管因为同质化被街区运营方劝退，但李椰还是“排了队”：“如果有香氛店愿意退出 ，可以考虑我接盘。
”

张璟告诉记者，对接经营主体
，企业的发展阶段不是决定性因素
。“我们更倾向于成长快 、本身想做一些新尝试，有发展潜力的品牌。”她解释 ，“前店后厂 ”中的“厂
”不只有企业
，还有政府跨前一步的主动服务和支持 。目前街道正对辖区内有相关需求的企业进行进一步梳理和细分，以便精准对接
。